社会人インタビュー

年収100万円から1億円。元P&Gトップセールスが選んだ実力主義の世界。

Writer｜ビックイヤー編集部

• 読了目安時間：12分
• 更新日：2016.09.07

新卒でＰ＆Ｇに入社され、１年目からトップセールスとして活躍されたA.T.さん（20代後半♂）。前年対比１１５％の売上を達成したりなど順風満帆なキャリアを歩まれていたA.T.さんが、安定を捨て外資系金融機関へ飛び込んだ理由とは。

自社のことだけを考えた提案では、お客様との信頼関係は築けない

–本日はお忙しい中、お時間を頂き有難う御座います。まずは前職のP&G Japanのことからお伺いしたいと思います。

よろしくお願いします。

–前職ではセールスとしてご活躍されたとお伺いしています。どのようなお客様を担当されていたのでしょうか。

入社１年目は大阪の大手小売店様を担当させて頂き、２年目からは山梨、長野、新潟の甲信越地方にある地場の企業様を担当しました。

–１年目から大手を担当されていたんですね。

売り上げ規模で言いますと、5億円ほどでしょうか。確かに小さい規模ではないと思います。しかし、私が特別というわけではなく、P&Gは経験の浅い若手にも積極的に仕事を任せる傾向にあります。

–ノルマ等は設定されているんでしょうか。

セールスは前年対比の売り上げで評価されます。“前年対比１０６％”が目標として設定されていますね。

–その１０６％という目標は、高いハードルなのでしょうか。

これは担当するお客様によるところが大きいと思います。例えばマツキヨさんのような勢いのある大手小売店様は、地方展開され店舗数をどんどん増やされてますので、正直な話、私たちメーカーのセールスが何もしなくとも、私たちの商品の売り上げは伸びていきます。

–むしろ地方の中小のお客様でセールスの腕が試されるということですね。

正に …

社会人インタビュー一覧